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创意手工布包 爱好也能赚大钱

DIY资讯 | DIY创业 / 2011-11-09 / mika / 30720℃

 小店里的创意布包

 

创意布包让人眼前一亮

如今在北京,一些贩卖创意理念、创意设计、创意策划的小店已经小有名气。

创业者名片梁岩,2002年毕业于西安美术学院,毕业后在一家广告公司任设计师,2003年开始独立创业,创立"棉花头"品牌布包。

写着"布靠谱"、"金榜题名"的包包、钱夹,毛绒绒的挂着"棉花头"经典发怒表情的靠垫、抱枕,凭借着这些颇有个性的设计,梁岩为喜爱创意产品的人和自己都打开了一扇门。

梁岩的创业梦始于2002年底,他考虑到石家庄的加工成本低,就在当地找了个加工厂合作,订做了一大批帆布包,但由于对市场不了解,大量做好的包被积压了起来。于是梁岩开始跑销售渠道,先在石家庄市场上的个性小店入手,拿些布包在这些小店销售。同时在网上推销产品,开网店,并在一些时尚论坛频繁发帖宣传。就这样,网店的生意慢慢好转起来。

创意市集找到市场方向

2007年初,疯果在中关村举办第一届创意市集。梁岩二话没说拎上一些产品就奔了过去。几天下来,收入颇丰。北京对于创意产品的接受度,让梁岩决定转战北京。梁岩选择了创意产品集中的南锣鼓巷开店,并开始在"疯果"租盒子卖创意。这年年底,他招聘了工人,产品也从包延伸到抱枕、玩偶、围巾、帽子等。2008年,梁岩注册了公司,并注册了"棉花头"品牌,设计产品围绕整个品牌来延伸,更加系统化。"棉花头"现已走进全国几十家盒子店。生产规模扩大后,公司有了批发能力,可以让产品分散到全国各地,并在短时间内收回成本。

不同销售渠道共同打品牌

几年下来,梁岩对几种不同的销售渠道有了自己的体会:

盒子店寄卖:可以用很少的成本进驻比较黄金的地段,但每卖一件产品对方会提取一定比例的提成,自己的利润就会少一些。但对于前期没有什么资金支持的设计师来说,寄卖店对他的成长很有利,市场帮他做了很好的验证,让他少走了很多弯路,互惠互利。

实体店:投入较大,无论是精力还是财力,但对于品牌来说更显正规,也是做品牌最终的目标。梁岩说,目前实体店运行了两年,盈利并不高。"对于还不够成熟的品牌来说,实体店和铺商场一定要慎重。"

网店:成本较低,利润高,可以接触到更多消费者,并得到更多更直接的产品回馈。"但网络竞争压力很大,还好现在淘宝对于原创品牌有很多优惠政策,让我们在短时间内有了不错的收入。"

当然,设计上更符合年轻人的审美,并且不断推陈出新是根本。梁岩说,个性化的设计不能离市场太远,除了保持自己的风格外,最重要的是针对消费群体,让他们满意。

选择创意创业必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样才能抢占市场先机。同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。


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