林雪燕的创业故事:烛生活DIY店让我梦想照进现实

DIY资讯 | DIY创业 / 2015-05-02 / 三妹儿要威武 / 2699℃
坐在我对面的是一个学舞蹈的九零后女生,她的语速很快,说话中带着对烛生活蜡烛DIY店的迷恋。这就是烛生活蜡烛DIY成都温江的加盟商林雪燕。他的烛生活蜡烛DIY店创业史告诉我们:只要努力梦想一定会照进现实。
  让兴趣成为事业
  在谈话中能够看出林雪燕是一个很乐观的年轻人。从四川自贡走出来的她刚到成都第一份工作是当一名舞蹈教练,出于对DIY行业的兴趣,她边上班边在网上买很多DIY的东西自己玩,自己编的DIY手链,自己做的DIY手提包,可以说她用的东西都是自己DIY的。生活虽然过得艰辛,但在DIY中她找到了生活的乐趣,在工作之余DIY已经成为她生活的一部分。

  2013年11月底一个偶然的机会,林雪燕在网上看到一个叫“烛生活”的蜡烛DIY店,并且就在成都,这可乐坏了这个九零后小姑娘,原来DIY也可以开店,也可以挣钱。于是马上拉着自己的男朋友从温江跑到成都易控品牌营销策划有限公司参观了“烛生活蜡烛DIY”成都易控品牌营销策划有限公司直营店。直营店里的蜡烛DIY产品让她眼界大开,原来蜡烛还可以做成这么多形状和造型,并且还可以客人自己DIY。回到家后,林雪燕兴奋得侧夜难眠,自己曾经喜欢的DIY原来是个产业,并且已经有公司在这条路上走了八年。整整一夜的兴奋与思考,第二天林雪燕就去健身房辞去了工作,第三天在温江大学城附近租了间临街门店,第四天直接来到“烛生活”公司签订了加盟协议,成为了易控品牌营销策划有限公司“烛生活蜡烛DIY店“的成员。

在犯错中锻炼出人才
  签订合同的后在易控品牌营销策划有限公司经过了四天的专业培训,林雪燕回到温江。门店装修,制作产品,货品摆台一气呵成。2013年12月20日烛生活成都大学城店开张了。开张后林雪燕傻眼了:当时为了省钱,在没有经过经营培训的情况下找了间靠近大学的没转让费的临街门店,但因为在大学城内,12月学校大部分都已经准备要放假了,除了圣诞节生意不错外,其余时间生意惨淡。进入到2014年1月大学城的学生全部已经放假,根本就没有人光顾“烛生活“小店了,这可给林雪燕当头一棒。这时林雪燕又回到总部,求助于总部,”烛生活“总部立即要求改变经营思路:既然门店已经开张,在学校放假没有人光顾小店的情况下,必须发展渠道销售。经过总部的协助:林雪燕接到了第一单暖场活动,但这个暖场活动在离成都一百多公里外的内江万达。对方总共定了一百份果冻蜡烛,每份12元钱,活动总金额1200元钱。除去成本再加上往返内江的过路费,住宿费,这单生意根本没赚钱,但林雪燕没有犹豫义无返顾的接下了这单“不赚钱”的生意。

2014年1月18日,林雪燕和男朋友一起来到内江万达售楼中心,按照总部的培训时指导的那样清理货品,布置展台。一个上午过去了,售楼中心没来几个人,虽然没人光顾,林雪燕还是热情的给为数不多的客户讲解什么是蜡烛DIY,怎么做一杯漂亮的果冻蜡烛。功夫不负有心人,时间到了下午13时,来售楼中心广告蜡烛DIY的摊位的人越来越多,大家对这样一个从来没有见过的蜡烛DIY太感兴趣了,售楼中心瞬间被点燃了。两个小时内,之前万达集团预定的两天一百份果冻蜡烛DIY售罄,万达集团立即追加五十份,一个小时候,追加的一百份又被一抢而空。第一天林雪燕就做出了150份果冻蜡烛DIY,第二天万达集团继续追加250份果冻蜡烛DIY,场面同样火爆,下午两点再次售罄。两天总共售出400份,12元一份,这次活动林雪燕总收入4800元,除去成本还赚了三千多元。

有挑战才是真正的人生
  接下来的故事可能就顺利成章了
  2014年1月28日,林雪燕接下了成都金沙太阳节活动;

2014年5月,与遂宁远程地产签订暖场活动协议;

2014年8月与蜀都万达集团签订全年暖场活动协议;

2014年10月,与资阳万达集团签订全年暖场活动协议…

直到现在几乎每个星期都有暖场活动。在生意走上正途的同时,林雪燕并没有忘记初衷,并没有忘记理想。在2014年11月,林雪燕关闭了烛生活蜡烛DIY“小”店。将一年挣的钱继续投入,开了一间七十多个平方的烛生活蜡烛DIY"大"店。

采访中林雪燕经常把一句话挂在嘴边:“是烛生活让我梦想照进现实,我会一直将烛生活做下去,将DIY做下去”看着对面这个活泼的女生,我没有理由不去相信梦想照进现实。
 


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2005年10月“烛生活”小店开创了蜡烛DIY行业,接下来的几年中,“烛生活”开遍了全国。2010年“烛生活”商标注册成功,2012年成都易控品牌营销策划有限公司成立。更多的DIY爱好者将蜡烛DIY变成了事业,我们的小店在全国一个一个的开起来,慢活的经营理念让每一家小店都有自己的特色,生意火爆。 从一家小店到易控品牌,公司潜心9年倾力研究打造的“烛生活”蜡烛DIY品牌拥有12大类,60项原创技法,500项蜡烛专利。作为蜡烛DIY的开创者,烛生活的创新从未停止,并立志打造全国第一的DIY综合性手工坊,把传统手工和时尚潮流紧密结合在一起,把DIY的概念和乐趣传递给更多的消费者。


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