加盟蜡烛连锁diy店,DIY蜡烛香薰店的开店经验

生活DIY | 蜡烛 / 作者:三妹儿要威武 / 时间:2011-03-24 /18614℃

最近像着了魔似的DIY蜡烛连锁加盟店怎么样?有市场前景么?他们的信誉度怎么样?是真的还是骗人的?

首先你要自己分析一下是否能长久,用点心思了解你要开店的面对人群,例如具体看哪个城市,如果在小城市或者不在大城市的繁华地角,就很难开好,现在经济不景气,加上DIY蜡烛本身就是面对小众的好奇产品。如果没有充足的人流量和更新人群经过你的店面,是很难达到盈利效果的,同时你的产品不能价格过高,消费者只是为了满足一下好奇心或者临时的兴趣如果你的项目价格过高就会提高客户成本直接导致兴趣下降,因此即使在繁华的街区开一家DIY蜡烛加盟店,也要充分考虑销售量和成本是否能够达到盈利。加盟任何项目前期一定要做好市场调查,包括店面租金,单件产品利润,在计算一下每日有可能达到的销售额,立即就可以算出每年的利润来,如果你认为利润很高或者销售额可以达到预期目的在与商家联系不迟。

商家们说刚开始开店投入可以少些,店面可以小些,开店装修材料可以次一些,开店选址可以不选在城市中心区,但店面位置一定处于有人文环境的,年轻人为市场核心的地方。如学校附近很旺的商业区如果相对费用比较高的话,与学校交接的几条支路上也是很好的选择,但是你想过没有,一个很小的店面,一次十几、几十元的收入,每天会有多大的销量呢?按照每次DIY的价格20元计算,每天要有20个人来店里消费才可以有400元的毛利,除去店面成本100元,人工和管理成本100元,以及其它杂项和加盟损耗,估计利润所剩无几,也许刚开店你的客户每天会不止20人,但是要知道你所面对的圈子人数是有限的,一个学校不可能很多人都喜欢做蜡烛,一小部分人来了兴致过来消费,重复消费的概率也很低,玩过一次就知道是什么东西,怎么回事了,立即就会兴趣大减,别人问起来也会迅速把这个过程给大家传播除去,没有了神秘感和好奇心,这个新鲜的小项目怎么会有长久的客源呢。

至于DIY蜡烛加盟的商家信誉度如何,就看大家如何货比三家了,在中国,除了水电煤气这种国有企业,任何行业都没有垄断经营的,不同的商家价格和服务有所不同,只要有一定经验的客户采取一定的保障措施是不会被骗的,说白了手工蜡烛DIY店的技术并不复杂,互联网很多相关技术都是免费的,加盟商家能给你的所谓光盘、资料业务费是那些数据,只是可能专门为你传授一些相关经营管理的经验,而这个经验是建立在你前面的分析基础之上的,如果项目本身不能吸引足够的客户群加入进来,那么再好的管理也不会让你盈利,如果项目本身就很有吸引力,适当的管理只会让你的收入锦上添花。

另外所谓的蜡烛连锁diy店加盟能给你最大的好处就是产品的原材料货源,因为很多人好奇加盟蜡烛连锁diy店这个项目的原因就是感觉很神秘,虽然很容易学到DIY蜡烛的制作技术,但是无法买到模具和原材料,要知道商家没有不想卖产品的,之所以材料本地不好购买,也是因为市场过小的局限性,实际上DIY蜡烛的原材料你在淘宝上很轻松就可以购买到,如果有一定的上货量他们那里绝对化你在加盟店购买的要便宜得多,并且他们会无偿的为你提供全套制作技术,也就是说,所谓的DIY蜡烛加盟店能卖给你的只是全套的包装整合,上万元的加盟费,只是得到很少的一些产品原料而已。

当然了如果你在diy蜡烛加盟之前,已经全面了解diy蜡烛香薰店的概念,和做好市场调查,拥有很高的认同度也是有可能成功的,最怕的就是头脑发热,没有做过市场调查和店面、底角选择,认为随便在小区里租一个门头就可以成功的投资人。

至于加盟蜡烛连锁diy店的好处跟DIY香薰也一起拿出来跟大家讨论一下:

要求店主要熟悉蜡烛产品。不同的蜡烛如何点、如何组合都有不同

的讲究,自己是内行才能更好地向顾客推销。那么,店主应该明白各种香味蜡烛的芳香疗法功效;不同颜色搭配隐含的寓意,支数讲究;不同蜡烛产品的卖点与亮点……如据芳香疗法,每种香味具有不同的功效?d?d熏衣草有安眠的功效可放置与卧室;玫瑰有催情功效可放置与浴室;苹果有促进食欲的功效可放置于餐厅;薄荷有提神功效可放置于书房。

diy拉住香薰店,为diy小作坊,多数产品是由店长自己完成,店主应该熟悉整套蜡烛制作技术,协助顾客做出心仪的蜡烛。diy过程中尤其注意:色彩、造型、层次的搭配和协调。

店铺内的香薰蜡烛可以包装,粘贴自己的专用标签;摆放合理,好的陈列是蜡烛diy的第二次设计

价格按照diy蜡烛香薰店创业方案的指导价格来定,建议根据实体店所在位置的消费水平适当调整价格。制作成本很低,所以利润较高,店主可通过打折方式降价。

适当的小恩小惠,实行会员制,组建一批忠实的顾客。开店初期店主应抓住顾客的心理适当的给予一些优惠。阳光巴士建议,实行会员制?d?d会员均可在任何分店享有8.8折优惠;生日可凭会员卡免费领取生日礼物并且可申请在蜡烛香薰店举办烛光生日party;会员可选择心仪包装款式,免费包装……常客的一片忠心应该有所回报。

良好的心态、合理的利润、优质的服务,会带给您天天好心情、天天好生意。diy蜡烛香薰店虽为特色小店,比较稀有,但口碑仍然非常重要。将我们的消费者便成外围销售员靠的就是口碑,做好售后服务,微笑服务,我们便能拥有一批非常忠实的顾客。

每天每一位客人进来,都要想办法留住她,让他们尽量多的了解蜡烛diy的乐趣和蜡烛的浪漫气质,争取让更多的客人自己动手制作,这样店里一天都有人气。

王婆卖瓜,再好的东西也需要花点小钱做宣传。在市场经济下,光做一个小店守株待兔不是权宜之计,店主应针对不同消费人群进行行之有效的小店宣传。如针对小学生心理,应多开展一些让他们展示才艺的活动,如蜡艺大比拼?d?d让他们将自己制作的蜡烛上展示架展示投票,针对小孩子喜欢炫耀的个性必定带很多同学朋友前往店中给自己拉票,这样烛生活蜡烛自己做的特色便宣传开来。又如针对大学生,已经不如小学生那么性格张扬,做一些直接体现实惠的打折活动便更能迎合其消费观念。

一个diy店铺有漂亮的招牌和与之配套的vi展示、diy材料、diy产品、diy原料、diy工具、会员卡、易拉宝等,你是否觉得是个可以信任的店呢?

定时补货,一般来说,大多数客人会选择自己diy一个蜡烛,但也不免有缺乏diy兴趣的人群。卖出成品后应及时的补货,以应短时之缺。订货时也尽量提前一点,货源商难免也会缺点什么,自己提前打算点总是有好处的。

diy蜡烛制作时应尝试制作全部款式,一些店主自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选,而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全,才能吸引眼球。

diy完成后,建议给每件作品取一个动听的名字或附一段引人深思的故事,赋予它们生命力,会显得你的小店很不一样哦!

店内、店外灯光一定要亮,足够的灯光会让蜡烛们更显高档和梦幻,一个成本几毛钱的香薰蜡烛也能卖到几十元。

店铺门口可作一些广告宣传喷绘,店里卖什么让顾客一目了然。

每个节日都是店庆日,与民同乐。吃点亏吧,全场买任一产品都送可以现场自己做一个带回家,调动顾客积极性充分感受diy乐趣。记住:让更多的年轻人了解我们的蜡烛是可以自己做的,并且制作出的蜡烛也是相当精致的。

留下客户的手机号码吧,每次有折扣或活动就给她发个短消息,不会烦你的,当然,记得别打电话给她,要花钱的。


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2005年10月“烛生活”小店开创了蜡烛DIY行业,接下来的几年中,“烛生活”开遍了全国。2010年“烛生活”商标注册成功,2012年成都易控品牌营销策划有限公司成立。更多的DIY爱好者将蜡烛DIY变成了事业,我们的小店在全国一个一个的开起来,慢活的经营理念让每一家小店都有自己的特色,生意火爆。 从一家小店到易控品牌,公司潜心9年倾力研究打造的“烛生活”蜡烛DIY品牌拥有12大类,60项原创技法,500项蜡烛专利。作为蜡烛DIY的开创者,烛生活的创新从未停止,并立志打造全国第一的DIY综合性手工坊,把传统手工和时尚潮流紧密结合在一起,把DIY的概念和乐趣传递给更多的消费者。

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